芒果体育2015年8月18日，绿茶网正式上线，当即吸引万名注册律师、千家合作律所，并在短时间内与深圳市、江西省等多家律师协会建立了战略合作关系。作为互联网法律服务行业内的“新兵”，绿茶网不仅受到律师界的高度认可，还在初创期就享誉京城创业圈。

　　提到中国亿元级互联网法律服务平台，业界无疑第一时间会想到三个字——绿茶网。

　　2015年8月18日，绿茶网正式上线，当即吸引万名注册律师、千家合作律所，并在短时间内与深圳市、江西省等多家律师协会建立了战略合作关系。

　　作为互联网法律服务行业内的“新兵”，绿茶网不仅受到律师界的高度认可，还在初创期就享誉京城创业圈。这一“江湖地位”是怎样炼成的?2016年3月23日，《创业天下》杂志专访绿茶网联合创始人兼CEO李海深，深度解析中国亿元级互联网法律服务平台的创业心得。

　　《创业天下》：2015年8月,巨幅红色广告出现在美国纽约时代广场最醒目的户外大屏，以登录“世界十字路口”的方式，宣告中国亿元级互联网法律服务平台的诞生。作为绿茶网联合创始人兼CEO，您当时内心最大的感触是什么?

　　李海深：作为绿茶网的联合创始人，看到网站终于上线，自己内心的感触不是几个“高兴、压力和憧憬”等的形容词能概括的。用时下年轻人的说法，那应该是一种“复合的味道”。

　　8月18日绿茶网正式上线，作为我们创始团队，不应有“革命已经成功”的庆幸，不应有“尘埃落定”的松懈。而始终有种“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”的豪情，和“战战兢兢，如履薄冰”的谨慎。

　　2015年，总理在政府工作报告中首次提出了“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与传统行业结合。法律和互联网也加速融合。但是很多互联网法律服务平台因为融资问题度不过震荡期。就算经过市场检验，很多平台也存在这样那样的问题。前车之鉴尤在眼前，绿茶人更应保持警醒。

　　绿茶网是一家注册资金达亿元的网站，不需要为融资的事情发愁。上线之初，就有媒体形容绿茶网是行业“航母”，对我们寄予厚望，认为绿茶能带领中国互联网法律服务平台走向一个新的高度。我们感谢业界对绿茶网的认可。当然，我们绿茶团队对自己也是有要求的：永攀事业高峰是绿茶人的必然追求，敢为行业担当是绿茶人的当然使命。

　　绿茶网通过整合线下及线上法律资源，汇集国内外各领域权威专家及律界精英，让用户与律师零距离沟通，帮助用户快速匹配优质律师，实时查看案件进展一站解决。

　　首先，实现了从信息不对称到信息的透明化。客户借助互联网技术提供的便利可以自行完成信息获取。其对法律服务的直接影响就在于大众对那些简单、低端咨询类业务的需求将大量减少。

　　其次，带动了客户需求的升级。由于客户获取信息的能力和途径大幅提升，客户需求必然发生升级。客户对于服务质量的评价将会越来越内行和专业芒果体育，因此对律师服务的期望和要求也将更为严格。

　　最后，很现实的一点就是从定位品牌转为定位个人。怎么讲?由于信息高度不对称，过去客户选择律师时，律所品牌是非常重要的考虑因素。这也是为什么在法律市场的前二十年，凡是能够专注于品牌的律师事务所都取得了巨大的成功。

　　而互联网所带来的信息透明化，使客户有能力从定位律所品牌升级到直接定位个人，越过律所的“外包装”定位到自己心仪的服务提供商。

　　《创业天下》：诚如您所说芒果体育，“互联网+”引发了创业热潮。而早在几年前，就有一些法律人士想通过互联网技术打造法律服务平台，但似乎成效并不显著。这次绿茶网的出现，与业内互联网法律服务平台相比，有哪些独特的优势?

　　李海深：要说绿茶网有哪些独特的优势，就要首先界定其他网站有什么特点。我可以用三个字“搜”“分”“露”来概括其他互联网法律服务平台的特点。简单来讲就是，多存在依赖搜索引擎和分类信息网站的问题，网站也只是单纯停留在让律师露脸的初级阶段。

　　下面，我们就可以讲讲绿茶网的独特优势。很显然芒果体育，案源是我们绿茶网和法律界打交道的最大特色。在上线以前，我们就已经积累了20000多个案源。很多律师因此注册成为绿茶网合作律师，此后，律师可以招标的方式来接收案源。

　　一组数字可以表明，律师的“收获”。自网站上线以来，客户已经通过绿茶网委托全国各地律师代理起诉了8000余件案件，涉及诉讼标的5.2亿余元，通过绿茶网平台支付律师代理费3000多万元。

　　不仅如此，绿茶网还有独到的案件跟踪管理系统。这绝对是我们的“优势项目”。

　　此前，我们的团队曾经做过一个统计，我国大约有27万律师2万家律所，低于10人的律所比比皆是。小律所根本没有足够的财力开发案源跟踪管理系统，超级大所即使能开发这项系统，也不会对其他的律所和客户开放端口。

　　而绿茶网在2015年12月底推出的这项管理系统，面向全国律所和客户开放。借由该系统，中小企业等客户委托的案子，委托人可实时观看案件流程，律师也可以实现网上办公。

　　优势说完，必须要提一下我们的服务对象。按概念上来说，国内外所有的法律需求方都是绿茶网的服务对象。不过，按照绿茶网的发展规划，目前，我们的主要服务对象还是以中小企业客户为主。绿茶网可以通过网站和手机APP 为客户提供法律法规解读、合同文书下载等标准化的非诉讼服务。如果客户有诉讼要求，我们将链接绿茶律师库，根据不同的诉讼要求提供个性化的法律服务。

　　《创业天下》：作为“互联网+法律”企业的创业者，您最想跟年轻人分享的是什么?

　　李海深：我不只一次和员工讲过白骆驼的故事，也希望有员工能成长为那只白骆驼。今天，我很愿意和年轻的创业者分享这个故事。

　　网上曾流传洛克菲勒的一句话叫：如果把我剥得一文不名丢在沙漠的中央，只要一行驼队经过，我就可以重建整个王朝。这充分说明骆驼的重要性。骆驼是沙漠之舟，有它在无名小卒可以逃出生天，没它在世界首富也可能葬身沙漠。似乎，骆驼在沙漠里是无所不能的?答案是否定的。当遇到巨大的沙尘暴时，所有的骆驼可能都会迷失方向，而只有一只白骆驼能带领驼队险中求生。

　　我希望，绿茶网能做那只互联网法律服务平台里的白骆驼，也期待年轻的创业者具备成为那只白骆驼的勇气和担当。返回搜狐，查看更多